Category Archive: Formation

Coaching : PASSEZ À L’ACTION SANS PLUS ATTENDRE !

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A l’occasion de la rentrée, nos coachs préférés d’Uniqpeople reviennent! Voici une petite séance de coaching afin de vous faire PASSEZ À L’ACTION SANS PLUS ATTENDRE ! « Tout vient à point qui sait attendre, mais ne tardez pas quand même ! » Uniqpeople. Une citation pas anodine en ce jour, qui introduit un article sur un de nos saboteurs qui fait reculer le passage à l’action. Et oui, souvent, nous nous disons : « je verrai un autre jour », « j’ai ça à faire, ou ça avant », « Je n’ai pas d’argent, je verrai le mois prochain »… Bref, toutes ces excuses pour ne surtout pas prendre de risque. Ce saboteur, nous l’appelons Mr Pressé. Faire vite, se presser, trop de choses à faire mais surtout pas l’essentiel ; ce qui nous rend épanouis, ce qui nous donne confiance en nous. Il nous enferme dans notre zone de confort. Comment expliquer que nous sommes plus prêts à acheter le dernier Iphone top moumoute qu’à nous assurer de développer nos capacités afin d’atteindre nos objectifs pro et perso ? Nous croyons, à tort, qu’AVOIR nous comblera. Que se passe-t- il lorsque nous acquérons, par exemple, la robe dont […]

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Démarrer une société : Recruter, développer le Chiffre d’affaires

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Suite de notre précédent Article dans lequel nous avons développé l’organisation des sociétés de Vente Directe… Jérôme Freytag, notre expert entreprise nous explique comment recruter et développer son chiffre d’affaires. Vous démarrez votre société de vente directe ? CONSEIL d’Expert : Les clés du développement de réseaux Article 3 – Recruter, développer le Chiffre d’affaires L’opportunité, votre produit principal Que ce soit en marketing par réseau ou en réunion, la vente directe est un métier de recrutement. Par conséquent, la première vente que vous avez à faire est celle qui consiste à convaincre des distributeurs de vous rejoindre ! C’est une vente longue, qui peut être comparée à un cycle de vente BtoB par bien des aspects. Vous devez donc considérer l’opportunité de rejoindre votre réseau comme votre produit le plus important de votre gamme. Oui vous avez bien lu : vos « vrais » produits passent après ! Il est donc nécessaire de construire un marketing du « produit-opportunité »: Nom de l’opportunité : si possible choisir autre chose que « conseiller », « distributeur » !! Attractivité : conditions de démarrage, de rémunération à court terme, et d’évolution à long terme, engagement de formations. Eléments de langage, base line : quelles sont les valeurs fortes mises en avant ? (indépendance, entreprenariat, développement personnel, etc.) Eléments […]

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SAVEZ-VOUS GÉRER LES CONFLITS POUR RÉUSSIR EN VENTE DIRECTE ?

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SAVEZ-VOUS GÉRER LES CONFLITS POUR RÉUSSIR EN VENTE DIRECTE ? Nous utilisons des modes de communication complètement instinctifs et inconscients lorsque nous nous sentons incompris, attaqués, méprisés ou sous-estimés ! De là, naissent les conflits pourtant utiles pour évoluer, clarifier ses besoins et trouver de nouvelles solutions aux problèmes rencontrés dans une équipe, qu’on appellera entre nous Entité. En sachant qu’une Entité commence dès lors que nous sommes deux ! Oui le conflit est utile ! Mais nous n’avons ni appris à l’utiliser à bon escient, ni à entrer en conflit de façon constructive ! On vous dit comment faire ici Utiliser une communication positive et non violente va nous permettre d’être serein, épanoui et créer de nouvelles perspectives et être performant en équipe. Comprendre comment et pourquoi nous réagissons à une attaque est la base pour passer à une nouvelle façon d’appréhender nos relations. Tout commence par soi : connaître ses valeurs, ses besoins, ses peurs et bien sûr vouloir que les choses changent. Oui, si nous croyons que les conflits sont systématiquement la faute des autres, alors nous ne serons pas prêts à rencontrer le succès dans nos relations 😉 Nous avons besoin de prises de conscience pour […]

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ET SI JE DEVENAIS UNE PRO DE L’ORGANISATION ?

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ET SI JE DEVENAIS UNE PRO DE L’ORGANISATION ? L’organisation ! Un sujet grave : Pour certain, même en organisant leur journée, le soir venant, malgré les listes, post-it, mémos, bout de papiers, qu’ils avaient préparés, ils s’aperçoivent qu’ils n’ont même pas fait la moitié de ce qu’ils devaient faire ! Pour d’autreS, ce mot est un gros mot, pas d’organisation ! Zut alors ! Carpe Diem ! Ils savent ce qu’ils ont à faire et se laissent porter par la vie, vivent au jour le jour. D’autres, baissent les bras, procrastinent tant la tâche est ardue ! Et d’autres ont déjà connu tout ça 😉 !   Nous connaissons tous ces cas de figure et c’est complètement normal ! Pourtant, aujourd’hui, nous croyons qu’organiser son temps est INDISPENSABLE ! Pourquoi ? Pour se laisser une chance de réussir, d’atteindre ses objectifs, d’être libre ☺ Oui mais pas n’importe quelle organisation !   Faire rentrer dans notre agenda toute une liste de chose à faire n’est, pour nous, pas une organisation efficace ! Cela a pour effet de se culpabiliser de n’avoir pas tout réalisé, d’atteindre notre estime de nous, nous dire que nous ne sommes pas capables. Carpe Diem, c’est cool et pourtant… Peut-être que nous passons à côté de ce que nous voulons […]

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Comment devenir un sérial-recruteur en vente directe ?

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  Comment devenir un sérial-recruteur en vente directe ?    Plus que jamais, recruter est une affaire personnelle. Il n’y a pas de meilleur moyen ! Il y a des tas de conseils, des tas d’anecdotes, des milliers d’expériences que vous entendez, lisez, apprenez même… Et ? Si un conseil fonctionnait, vous seriez à la tête d’une très belle et gigantesque équipe !!! Et vous ne seriez pas la seule 😉 Alors, cela ne veut pas dire de ne pas écouter celles et ceux qui réussissent bien dans ce domaine car vous n’êtes pas à l’abri qu’une réussite vous corresponde. Être à l’écoute, c’est top et ce qui est encore plus top, c’est vous ! Imaginez… Vous venez de recruter une nouvelle conseillère. Vous êtes euphorique, surexcitée, sur un petit nuage. Vous avez raison ! Et même, je vous demande allègrement de célébrer cette victoire pour bien ancrer celle-ci !!! Cela vous donnera certainement l’envie, des ailes pour recommencer ! Donc, vous venez de recruter et vous commencez toutes les démarches pour que cette personne ait toutes les clés pour bien démarrer son activité. Vous êtes-vous arrêtée cinq minutes pour vous poser cette question : Qu’est-ce que j’ai fait de bien et qu’est-ce que je peux améliorer pour la […]

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ET SI LE TÉLÉPHONE DEVENAIT VOTRE MEILLEUR ATOUT ?

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ET SI LE TÉLÉPHONE DEVENAIT VOTRE MEILLEUR ATOUT ?   Que diriez-vous d’avoir une baguette magique qui vous permettrait d’appeler en toute confiance vos prospects, vos hôtesses, faire des relances clients les doigts dans le nez ?   Oui car il existe des méthodes inédites et simples pour y parvenir. Maintenant que vous avez confiance en vous, cette partie téléphone n’est peut-être encore pas une partie de plaisir et vous reculez, procrastinez et préférez faire votre ménage ou toute autre activité le moment venu ! Ça vous parle 😉 ?   Il existe de superbes outils comme : la méthode SMART, que beaucoup d’entreprises et vendeurs indépendants utilisent des conseils que vos propres entreprises vous partagent pour décrocher ce fichu téléphone, bête noire de tous les indépendants. Ces méthodes sont bonnes. Et puis il y a ce qui trotte dans notre tête, bêtes noires inconscientes, qui agissent en toute impunité. Nous savons que notre cerveau est tellement bien fait qu’il veut nous protéger et pour ce faire, il a développé des stratégies pour que nous ne prenions surtout pas de risques ! Donc, ce n’est pas nous mais notre cerveau (le vicieux) qui nous empêche de tendre notre main vers notre téléphone. On ne sait jamais, peut-être […]

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AVOIR CONFIANCE EN SOI EN VENTE DIRECTE, ÇA S’APPREND !

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Nous ne connaissons personne qui a confiance en lui tout le temps et personne qui n’a jamais confiance en lui ! C’est plutôt rassurant non ? Alors, la confiance ça s’apprend, ce n’est pas inné !   Vous connaissez, ou avez dû connaître, cette pression lors de votre première réunion, lorsque vous devez avoir tout prévu : vos produits, vos nappes et supports pour faire une mise en place parfaite, ne rien oublier comme votre catalogue et bons de commande, votre liste d’invités ou autres supports hyper importants sans quoi toute votre présentation serait fichue ? Vous êtes donc en nage avant d’avoir commencé ☺ ! Et puis vient le moment où vous devez faire LA démonstration de votre vie… Euh… de votre/vos produits, telle une experte*… Parce que vous êtes sensée être une experte, NON ? Tous ces yeux braqués sur vous qui n’attendent qu’une seule chose, pour vous, que vous vous trompiez et ne sachiez pas de quoi vous parlez Raaahhhhggg… Vous voyez de quelle pression il s’agit là bien sûr ! Et puis, il faut être, non seulement persuasive, pour que les gens achètent et que je fasse mon chiffre, mais… AH OUI ! Il faut que je date une autre réunion avec mon hôtesse ou […]

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Focus sur les Certifications Professionnelles VDI

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Marie-Claude Breniaux (Initiative Vente Directe), notre experte en Vente Directe a participé au Jury des dernières certifications Professionnelles au sein de la FVD (Fédération de la Vente Directe). Une belle occasion pour faire un focus pour toutes celles et ceux qui souhaitent valider leur expérience de vente directe. La Certification Professionnelle des VDI formés par la FVD La Vente Directe et en particulier la Vente à Domicile recrute sans conditions d’âge ou de diplôme et permet à tout un chacun de trouver une opportunité de carrière ou de complément de revenus. Par ailleurs, ce que l’on ignore parfois, c’est que la Vente Directe FORME …. et attribue des certifications professionnelles, véritable parcours de reconnaissance pour les certifiés. Le 13 et 14 juin 2017, 6 jurys professionnels dont Jacques Cosnefroy, Délégué Général de la FVD se sont tenus à LYON dans les locaux de la société VIP DOMOTEC. 18 candidats et candidates se sont présentés au cours de cette session de certification.   Petit retour en arrière sur l’histoire des certifications…. Depuis 2012, la FVD a été accompagnée par la Délégation Générale à l’Emploi et à la Formation Professionnelle (DGEFP – ministère de l’emploi) pour créer des Titres officiels de la profession. La FVD est ainsi devenu organisme […]

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Débloquer ses peurs pour réussir en vente directe !

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L’été, c’est dans quelques jours… nous avons choisi de vous accompagner tout l’été afin de vous aider à vous former en douceur. Vous trouverez ainsi, plusieurs articles pour vous aider à vous former tout au long de l’été. Nous commençons par un premier article pour vous apprendre à surmonter vos peurs… Débloquer ses peurs pour réussir en vente directe ! N’y allons pas par quatre chemins ! Nous sommes bourrés de peurs, conscientes et plus souvent inconscientes. Les obstacles en vente directe, c’est tous les jours, tout le temps, à chaque choix que nous prenons, sauf si nous ne sortons jamais de notre zone de confort. Or, dans votre activité, les sorties de zone de confort son multiples ! À chaque démonstration, réunion. À chaque rencontre. À chaque changement de direction. À chaque rupture de stock. Lorsqu’il y a un changement de plan de rémunération ! Quand une hôtesse ou un collaborateur nous « lâche » !  Les changements sont inévitables ! À quoi servent ces sorties de zone de confort ? A apprendre et grandir ! A prendre confiance en soi A vivre des moments magiques, saisir des opportunités… Vous ne le voyez pas comme ça ? AHAHA ! C’est normal, car au lieu de ressentir cela, notre inconscient nous envoie […]

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