Six étapes pour faire ses premiers pas en vente directe

Vous avez choisi la marque avec laquelle vous voulez travailler. Vous êtes prêt. Sans trop savoir par où commencer. Pas de panique, le mieux est de procéder par étapes pour avancer doucement mais sûrement. Suivez le guide.

 

Déclarez-vous

Il n’y a aucune formalité particulière si ce n’est celle de se déclarer auprès de l’Urssaf, avec le formulaire en ligne P0I. Le statut de vendeur à domicile indépendant, VDI, est dédié à la vente directe et bénéficie d’un barème de charges sociales allégées. “Ce statut hybride évolue entre une reconnaissance auprès du régime générale de la Sécurité sociale en tant que salarié et les avantages de l’indépendant au regard du droit du travail”, explique Jean-Laurent Rodriguez, fondateur du cabinet de conseil Hormé Management Consulting*.

 

Parlez argent et objectif

Pouvoir visualiser son but est l’une des premières choses à faire, prévient le spécialiste. Que l’on soit seul ou bien accompagné, il est important de se poser les bonnes questions : pourquoi je fais mon activité ? Quel est le projet derrière ?”. Forcément, les enjeux ne seront pas les mêmes si vous souhaitez améliorer votre vie sociale, faire vivre toute la famille ou bien vous payer des vacances de rêve l’année prochaine. Vous avez là votre premier objectif financier (ou pas). Ensuite, vont découler des objectifs intermédiaires. “N’hésitez pas à vous mettre des échéances, à réajuster si besoin au fil du temps. De la même manière qu’il est important que vous ayez en tête votre plan de rémunération pour en tirer les meilleurs avantages”. Sans que cela ne devienne une obsession, rappelez-vous vos paliers pour lesquels les pourcentages peuvent évoluer selon les volumes. Ce serait dommage de passer à côté d’une prime alors qu’il vous manque 100 euros de chiffre d’affaires…

 

Appréhendez les produits

Si la plupart des entreprises proposent un kit de démarrage, il faut toutefois être vigilant vis-à-vis de son contenu par rapport au coût”, alarme le consultant. Autrement dit, vous devez en avoir pour votre argent. Comporte-t-il des produits et/ ou des outils d’aide à la vente ? “Il coûtera plus cher au vendeur d’acheter les produits séparément”. Rappelons qu’aimer les produits est un critère essentiel dans le choix de la société. Vous devez donc les connaître un minimum, idéalement en tant que client. Cela dit, dès la signature du contrat, ayez les produits en main dans les semaines qui arrivent pour les appréhender un maximum et mieux en parler après. Et si vous êtes pris par le temps, bossez les fiches techniques et de présentation. “Si vous ne connaissez pas votre produit, vous allez malheureusement manquer de conviction et de crédibilité vis-à-vis des clients”.

 

Formez-vous

Suivez les formations en présentiel. Il ne faut pas en faire l’économie ! Cela permet d’échanger plus sereinement et d’avoir des contacts chaleureux et naturels avec les équipes. Surtout, la mise en situation se fait plus facilement, recommande Jean-Laurent Rodriguez. On retient mieux ce que l’on fait”. C’est l’occasion de progresser et se sentir appartenir à un groupe. Ces formations physiques sont à compléter avec celles proposées à distance, qui sont complémentaires. Et ce même quand tout vous sourit… “Souvent, les vendeurs ont tendance à venir quand ça ne va pas mais c’est presque trop tard car les mauvaises habitudes sont déjà là”.

 

Demandez de l’aide

La meilleure démarche pour commencer est d’aller chercher du soutien auprès de sa upline (parrain, service formation, relation conseiller…)”, martèle le spécialiste. C’est un métier pour lequel il est important d’observer et de voir les vendeurs en action. Dans un premier temps, privilégiez l’accompagnement terrain. Puis, si vous êtes à l’aise, passez au téléphone, vidéoconférence et autres outils technologiques… “Souvent, les VDI sont des personnes qui n’exerçaient pas cette activité avant. Certains sont donc sans repère ni grille de lecture”.

 

Organisez-vous

Travailler en tant que vendeur à domicile, “c’est travailler à temps choisi”. Pour cela, il vous faut organiser votre agenda avec un certain nombre d’actions hebdomadaires. D’abord, la prospection. Identifiez le temps qu’il vous faut pour obtenir un rendez-vous. Ensuite, prenez du temps avec vos hôtesses. Aidez-les à inviter leurs amies, rassurez-les si elles émettent des doutes… Prenez le temps de les rencontrer physiquement, ou par téléphone, quelques semaines avant le jour J. Avant, identifiez leurs profils sur les réseaux sociaux et choisissez une sélection de produits que vous allez proposer. “C’est concentrer son attention sur ce qu’on va vendre. Choisir quelques références plutôt que dix va magnifier le produit”. Ensuite, vient le temps de la vente. Puis, vient celui du suivi et de la fidélisation des clients. Reprenez contact pour savoir s’ils sont satisfaits, les informer de nouveautés ou même leur souhaiter un joyeux anniversaire. “Ce métier consiste à transformer ses contacts en relations, c’est-à-dire faire en sorte que le client achète, rachète et en parle autour de lui”. Et enfin, communiquez à propose de votre activité, faites-vous connaître et développez votre activité de parrainage. Pour cela, pas de secret, il faut aller vers les gens. Oui aux réseaux sociaux et aux e-mailing mais c’est plutôt passif. “La différence entre celui qui réussit et l’autre, réside dans leur capacité et leur envie d’aller vers les gens”. Et répétez ce même programme d’actions plusieurs semaines d’affilée. “Il faut persévérer pour transformer ses efforts en habitudes. C’est une nouvelle routine de travail”.

* horme-mangement-consulting.com

Chacun son histoire : Pourquoi J’ai choisi de devenir VDI!

Cet article Chacun son histoire : Pourquoi J’ai choisi de devenir VDI! est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente

Lorsqu’on choisit de travailler dans le domaine de la VDI, ce n’est jamais totalement un hasard. Mais le résultat est toujours le même : un changement de VIE! Devenir vendeur à domicile Indépendant est un choix qui s’opère de façons différentes en fonction de votre situation, de votre désir de changement ou de vos idéaux. Dans ce poste que j’intitulerais « Chacun son histoire », nous avons voulu vous faire partager des expériences de vie et des motivations différentes qui ont amené ces personnes à choisir de travailler dans le Vente Directe. Chacun son Histoire  La VDI pour Travailler en Couple Grégory et Vanessa Peschard – depuis 2013 –  » Nous avons démarré cette activité en couple en 2013. Notre souhait était d’avoir une meilleure qualité de vie, de pouvoir travailler en couple, de pouvoir gérer notre temps pour garder de la disponibilité pour nos enfants et surtout pour partager un projet professionnel, réussir ensemble et se lancer un nouveau challenge. Nous sommes à la tête aujourd’hui d’un réseau qui ne cesse de se développer et nous avons la joie de partager la réussite et notre enthousiasme avec d’autres. Voir leur épanouissement dans cette activité est une belle récompense. Partager la qualité [...]

Cet article Chacun son histoire : Pourquoi J’ai choisi de devenir VDI! est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente

RGPD et Vente Directe, Comprendre et Agir

Cet article RGPD et Vente Directe, Comprendre et Agir est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente

C’est le sujet du Moment! le RGPD ou Règlement Général sur la protection des Données va entrer en Vigueur à partir du 25 Mai 2018. Le RGPD fait souvent peur, et pourtant si vous suivez bien ces conseils, il est assez facile à mettre en place. Quand s’applique le RGPD? 1- Pour toutes les organisations qui traitent les données personnelles 2 – Dès qu’un résident de l’Union Européenne est visé par un traitement de données. En tant que Vendeur à Domicile Indépendant, en fonction de votre statut, vous êtes peut-être amené à collecter des données dans un but de prospection ou de suivi commerciale. Avez-vous l’autorisation pour collecter ces données? Comment protégez-vous vos fichiers? Vous êtes donc alors peut-être concerné par cette loi RGPD.   Quelles sont les étapes pour se mettre en conformité avec le RGPD? En fonction de la taille de votre entreprise et du type de données que vous collectez, vous aurez plus ou moins de choses à mettre en place. Voici un lien édité par le CNIL qui vous donnera toutes les informations >>   Comment mettre en conformité mon site ou mon blog? Dans vos mentions légales, il faudra préciser quels types de données vous [...]

Cet article RGPD et Vente Directe, Comprendre et Agir est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente

Marjorie, une maman VDI comblée par la Vente à Domicile

Cet article Marjorie, une maman VDI comblée par la Vente à Domicile est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente

Témoignage : « Racontez-nous votre vie de VDI » Suite à notre jeu « Témoignez de votre vie de VDI », nous sommes heureux de vous transmettre le témoignage de Marjorie, une maman dynamique qui a choisi la Vente Directe pour s’épanouir professionnellement. Bonjour, je me présente je m’appelle Marjorie, j’ai 37 ans, je suis mariée et l’heureuse maman de deux adorables enfants âgés de 8 ans et 6 ans. J’ai découvert le monde de la vente à domicile (VDI) il y a bientôt 3 ans, lorsque après 7 années consacrées exclusivement à mes enfants j’ai eu le désir de reprendre une activité « rien que pour moi »…. Je me suis longuement interrogée car ayant travaillée avant la naissance de mon premier enfant dans un poste de salariée pendant 10 ans, rythmée par des horaires fixes, une pression du chiffre et de la rentabilité effaçant l’aspect humain du commerce, j’étais certaine d’une chose « plus jamais ça! » Deux choses étaient évidentes pour moi,  je voulais être libre de travailler à mon rythme pour pouvoir continuer à être aussi présente pour mes enfants, ne surtout pas perturber l’équilibre familial et deuxième impératif m’épanouir dans mon domaine qu’est aider la femme à ce sublimer au travers du maquillage. [...]

Cet article Marjorie, une maman VDI comblée par la Vente à Domicile est apparu en premier sur Un Jour une Vente - le Blog par Blog - un Jour une Vente

Bédard Avocat

Bédard Avocat
50, avenue Victor Hugo

Jeunesse Global

Jeunesse Global
Frodsham Business Center, Bridge Lane

Zabok

Zabok
253, boulevard de Leeds

Sweetcom

Sweetcom
Chez Chevreuil

Le Comptoir de Manon

Le Comptoir de Manon
357, chemin des Iscles - ZI secteur D17

Certifications professionnelles : délibérations du jury des 24 et 25 avril 2018

Les 24 et 25 avril 2018 trois jurys professionnels se sont réunis à Nantes pour évaluer des candidats à l'obtention des certifications professionnelles de la Vente Directe.

Older posts «